行业信息市场行情五金科技企业风采展会相关商务服务政策法规
精品推荐

分析哪一个是五金市场的最好销售渠道

2017-12-20
  五金工具是指铁、钢、铝等金属经过锻造、压延、切割等物理加工制造而成的各种金属器件的总称。五金工具按照产品的用途来划分,可以分为工具五金、建筑五金、日用五金、锁具磨具、厨卫五金、家居五金以及五金零部件等几类。五金工具包括各种手动、电动、气动、切割工具、汽保工具、农用工具、起重工具、测量工具、工具机械、切削工具、工夹具、刀具、模具、刃具、砂轮、钻头、抛光机、工具配件、量具刃具、磨具磨料等。在全球销售的电动工具中,绝大部分是从中国生产并出口的,中国已经成为世界主要的电动工具供应商。

  五金市场的行情分析:

  无论是五金制造商还是经销商,对于他们来说,最重要的事情就是将产品卖出去。这就不可避免的要谈到销售和营销,那么,到底什么是销售,什么才叫营销呢?

  有人说“销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住。”简单地讲,寻找客户和吸引客户,这是销售和营销最本质的区别。

  从概念上讲,销售主要是以生产出来的五金产品来寻找顾客,它的捕捉对象是某个未知的、不确定的个体目标,在产品卖出去之前它也不知道能卖出去多少,卖给谁。而营销则是面对整个五金市场的顾客,以满足整个市场顾客需要的五金产品来吸引顾客。

  在传统的市场销售模式中,卖方生产什么,买方就接受什么,生产出来的产品只要质量过关,销售出去是很容易的事情。但是在现代市场中,我们经常会看到一些满头大汗的业务员,苦口婆心地去推销自己的产品,虽然产品质量都还不错,但结果却往往不尽人意;很多五金制造企业和经销商因为销售业绩不佳而导致产品滞销,资金周转不灵……这是因为随着工业化的发展,现在的五金市场已经由卖方市场转换为买方市场,传统的销售思维显然已经开始不适应现在市场发展的要求。

  相比之下,营销显然是更适用于现代五金市场一种销售方式。销售是卖我们生产的五金,营销是生产顾客需要的五金,销售更看重卖出去多少五金产品这个结果, 营销则更善于分析研究五金市场,并做针对五金市场出相应的生产对策。如果把简单的销售比作奋勇杀敌的士兵,营销更像是市场战争中的将军,往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标,制定切实有效的战术谋策,从而达到把产品卖出去的目标。

  对于现阶段的各个地区不同,五金机电专业市场没有规划,凌乱,散漫,没有规矩,环境邋遢,给顾客的感觉就是脏乱差,顾客没有选择的余地。俗话说的好“买东西一定要货比三家,”然而对于现在的人们来说,不愿意跑多个地方去挑选,不仅浪费时间,还浪费精力。如果专业的五金机电市场,不仅造就了商户,也方便了顾客。有一个独立的五金专业市场无疑是一个能好的销售渠道。

收藏文章 』『 打印文章 』『 推荐给朋友 』『 关闭窗口

相关信息
热门专题