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零售五金机电门店如何起步?

2017-10-11
  最近经常看到类似的信息“我在陌生的城市开了一家店,如何才能吸引客户啊?”、“我一没关系,二没朋友,在陌生城市开个零售店该如何发展壮大啊”,通过一段时间的调研了解,针对零售店怎么玩,提几点我们的想法,希望对您能有所帮助。

  一、融入圈子,借势发力

  江湖卖艺的口头禅“在家靠父母,在外靠朋友”,可见“关系”营销自古至今都很有市场。我认为开店之前的准备工作之一就在在五金机电圈内建立关系,不管是天然自带的还是后天培养的,“有关系”才是硬道理。零售生意拼的无非是店面位置、渠道关系、经营思路几方面,其实在五金机电圈零售商经营思路很独道的不多,我们重点讨论关系这一层。

  1.贵人相助很重要

  如果有亲戚或朋友在这一行混,那你可以少走弯路发展更顺利些。

  ①他可以介绍渠道资源给你,拿货政策及性价比应该不会有太大出入。

  经营方面也可以给你提一些实用的建议,有助于你更快进入状态。

  多个朋友多条路,组织的路子总比一个人走起来宽很多。

  2. 打工潜伏,蓄势单飞

  由于你没有亲戚朋友做这一行,那圈内的关系还需要自己去建立。最好是到省代那里去工作,一来可以接触到有优势的资源,对行业有个更清晰的认识,二,最重要是跟批发商建立了关系,以后真要单飞,做为老东家肯定会给你一定的支持。这就要求你自己给批发商留下了好印象,感觉你潜力,愿意支持你;你如果连老板都没有搞定,那创业成功的可能性也不大,还是好自为之吧。

  3.遍地撒网,重点捕鱼

  如果你既没有亲戚帮忙,又不想去批发商经历一个过程,非要“旱地拔葱”硬开起来,那我们只能告诉一点不知道管不管用的方法。遍地撒网,重点捕鱼。尽量多走几家五金机电领域的批发商,把自己的合作思路沟通清楚,寻找意气相投的批发商,性格相同合作会更强默契。

  二、压缩进货渠道的数量

  刚开始量本来就不大,再把销量分给好几家,没人把你当盘菜。集中到少数几家手里,只要不是生意太差,你很快就成为他的大客户,就有筹码谈条件了。

  产品好可以使你吸引更多的回头客降低维修概率,合作伙伴好不仅可以给你资源上的支持,还可以给你经营上提出一些建议。开店初期是最煎熬的阶段,没有客户意味着货卖的慢,资金周转很慢,上游供应商又要催款,压力山大啊,上游批发商的选择很重要。以上我们重点分析的资源整合阶段的建议,下边我重点介绍下开店后运营建议。

  三、亮点打造,差异化竞争

  1.根据自身条件尽量开大店

  ①增加跟上游批发商谈判的筹码,可以争取到更优惠的政策支持。

  更好的吸引目标客户进店,提升成交率。听一个朋友说过:如果你开一个小店,你进来的客户比较少,一但来了一个客户,出于本能反应就有“杀猪”的冲动。相对来说大店吸引的客户更多,你就更有底气心态平和一点,利润合理一点,没有特别迫切的“暴利”倾向。店面大及货架饱满带给客户除了关注度,还有就是强烈的购买欲望,更容易刺激客户实现交易。

  2.品种齐全,实现一站式购物。

  部分客户也比较重视采购效率及正品信誉,普通小店是无法满足客户的这种诉求,而你做的出色些肯定会赢得客户的认可,如果你是新店,确实没有条件去运营这么长的产品线,那就要分阶段补充产品线,不用非得一步到位,到时候自己压力太大得不偿失。

  3.重视店面形象打造,提升店面识别度。

  有时候五金机电一条街过去,门头都差不多,店里的陈列摆设也差不多,没有特色,很难脱颖而出。例如:现在未来之星主色调蓝色,大老远一看你就知道是它,有很强的识别性。作为自己单独的一个店面不求很专业,但求能跟旁边的店面能有所区分,形成自己的风格。一、展架陈列整齐、货架标签突出。二、门头及店内装修尽量统一为一个颜色的VI,加强店面识别性。至于店面装修及陈列方面的技巧可以参考下未来之星的套路,相信有益无害。

  4.以“平价”为核心,运作一些促销噱头

  就目前五金机电行业的格局看,厂家在流血,批发商在拼命,相对来说只有零售商还保持有较高的利润空间。尤其全国零售客户有一大批是启东籍的,经历过以前的暴利阶段,心态很难放的特别平和(老一辈的零售商),整体利润相对来说还是可观的。厂家、批发商的洗牌已经刺刀见红,涌现出一批靠性价比打天下的厂家和靠低价突围的代理商,个人感觉零售渠道“改革还不够充分”,如果你敢于降低一点利润再制造一些噱头,你有可能博出位。
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