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五金机电市场目前最需要做的是什么

2017-9-12
 

  现在的五金电机市场的种类繁多,大方向上可分为五金工具、五金配件、建筑五金、日用五金、锁具磨具、厨卫五金、家具五金、五金材料、焊机 焊具 焊材、电工电气、电线电缆、照明用具、仪器仪表、安防设备与用品、机电设备、机械设备 ·五金材料等十余种。细分起来有近千种门类。

  随着我国在世界地位的不断提高,全球越来越多的国家开始使用中国五金产品,在一定程度上刺激了我国五金产品的发展。作为世界五金生产大国之一,且逐步成为世界五金加工大国和出口大国,我国拥有广阔的市场和消费潜力。随着社会经济的发展,不锈钢五金行业在新的形势下也将呈现新的趋势。

  实际上,以实体店经营为主要手段的五金机电行业正受到互联网时代越来越多的渗透。许多大型网站开始开设五金机电商品售卖的线上市场;面对市场国际化、实体店经营受到互联网冲击的现状,五金机电行业的老板们该如何去应对呢?

  经过了为期一个月的摸排走访,现阶段五金机电行业的各个商户给我的回应基本可以总结为三点:

  1.塑造品牌

  2.保证产品质量

  3.多做线下拓展

  看到这里问题来了,品牌如何塑造?产品质量的保障本身就是客户最根本的需求我们该如何提高?线下拓展每一步都需要耗费成本我们如何节流?

  首先,品牌的塑造是基于具备核心竞争壁垒来做的,不是一个LOGO、一套VI体系就能满足的,很多小型五金机电商的做法很简单,就是支出收入做买卖,一下子让自己拔高到中型甚至大型企业所具备的种种体系无疑是揠苗助长,对自己本身没有一点好处,这里的建议是借助本身已经有足够成熟的品牌平台来借力打力,以最低的成本来发展推广自己的产品,达到节流的效果。

  其次,在我这一个月来排访到的商户中,极少部分拥有自己的生产线,换句话说,产品的质量问题这类商户是无法控制并干预的,对于客户来说同一个品牌标识产生众多的分销,自身判断会陷入混乱,这样对商户来说将无疑面临除了专业市场以外的内部竞争,压力自然增大。建议对产品的选择上在满足质量的同时尽量选择一些有区域保护,预留折扣的低的产品。

  最后要谈到的是线下推广,现在的市场环境下推广的费用对于中小商户来说着实是一个不小的数字,投入产出不平衡的情况使得商家逐渐丧失了对推广的信心,老客户是个圈,去久了你这边自然会去别人那里,反之亦然,这也是诸多商家需要一个大的市场平台带动他们的原因,玩自己的市场圈子,有一个抱团取暖的环境,才能共同抗击市场的寒冬。
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